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打造“老牌”拳头产品
作者:admin 浏览次数:3464 发表于:2014-11-25  编辑:本站原创

    由于止咳丸销售增长速度加快,昆明中药厂有限公司准备把该产品提升至公司战略性高度,在2008年内把止咳丸打造成过亿的品牌产品。

    昆明中药厂有限公司是云南省最大的综合型中成药生产专业厂,全国50强重点中药生产企业之一。止咳丸是昆明中药厂有限公司独家生产的一种治疗感冒咳嗽、久咳不止、中老年急慢性支气管炎的传统中成药,是国家中药保护品种、国家基本药物,1998年被云南省政府授予云南省名牌产品称号。

    “之所以把止咳丸提升至2008年公司发展战略高度,是因为在目前激烈的药品市场竞争中,公司需要‘拳头’产品迅速提升品牌知名度和市场占有率。”昆明中药厂有限公司商务部全国经理谢拥军介绍,止咳丸原为云南已故名中医翟玉六先生家传秘方精工配置,由开设于清光绪33(1908)的翟玉六大药房独家经销。近年来,经昆明中药厂有限公司科研人员在原有验方基础上改良后,服用更方便,疗效更显著。如今,止咳丸年均增长率在13.2%以上虽然公司一直以来并没对止咳丸做过大量宣传,但它的销售增长速度很快。基于这一原因,公司准备在明年把它打造成过亿元的品牌产品,使其成为公司产品王牌,带动系列产品发展。

    早在1998年,昆明中药厂有限公司就曾为止咳丸向外省药品市场的发展做过准备。现在借第58届全国药品交易会全力打响止咳丸这一品牌.属于厚积薄发。2008年,制药厂欲把止咳丸这一产品推广到全国80%城市销售。“国内80%的城市销售,对于一种产品来说,铺货率已经很高了。但再高的铺货率,也不能表示产品会有比较多或大量的销售情况。”谢经理说,如何把止咳丸打造成过亿品牌,最终还得看药品终端销售量。明年公司将以OTC(非处方药品)终端操作为主,配合央视媒体以及各地方卫星电视媒体,形成交叉的、覆盖全国的媒体宣传,提升止咳丸品牌度与知名度。在提高铺货率的同时,把传统、优势的产品加以现代化营销理念,最终提高终端销售量。