关于我们 当前位置:首页 > 关于我们 > 社会关注
昆明中药进军全国 止咳丸开道
作者:admin 浏览次数:4668 发表于:2014-11-25  编辑:本站原创

在举办第58届全国药品交易会的昆明国际会展中心两面外墙上,醒目地挂着昆明中药厂有限公司(以下简称“昆明中药”)“止咳丸”的红色巨幅广告,通往昆明机场的春城路两边花坛里印有“止咳丸”标识的彩旗沿途可见。借助药交会在昆明举办的契机,昆明中药为“止咳丸”造势的行动早在1个月前就已开始。而昆明中药厂的广告也成为在药交会会场周边能见到的唯一一家云药企业广告。

昨天下午,昆明中药举行了“2008止咳丸战略合作启动仪式”,来自全国的300余位经销商参与了这次商务洽谈。1217,止咳丸的电视广告也将在中央一、二、十套播出,止咳丸的高调亮相迈出了昆明中药全面启动大品牌战略的第一步。

成立于1956年的昆明中药厂,拥有全国最高的GMP厂房,拥有国家批准文号100多个。其中14个是国家中药保护品种,止咳丸、清肺化痰丸、舒肝颗粒等云南名牌产品在本土市场上妇孺皆知。但是与这些优势不相匹配的是,目前昆明中药厂还没有一个叫得响的产品,还没有一个产品是领导品牌,甚至连一个销售过亿的单品都没有,“如果没有强势品牌。在未来的市场竞争中企业将失去话语权。”昆明中药厂有限公司总经理刘大伟说。止咳丸成为昆明中药完成股权改制后进军全国市场的第一颗棋子。

我们采访了昆明中药厂有限公司总经理刘大伟。

        健康都市:今年昆朋中药全面完成股权改制。改制后的昆明中药在产业布局方面将发生哪些变化?

        刘大伟:应该说2007年一年,我们解决了企业机制类的问题、非经营类的问题,像产权、股份、身份、薪资、企业文化等,之后我们开始更多地考虑企业的经营和发展问题。我们重新规划了产品策略,对核心的独家产品进行全新定位,我们将从几个单品上寻求突破,止咳丸销售过亿是第一阶段目标,其他独家产品将逐步策划推向市场。明年,昆明中药在实施单品过亿战略的同时,在资本方面也将进行一些尝试,未来的昆明中药也可能会单独成为一个公众公司。

        健康都市:为什么选择止咳丸作为昆明中药第一个强势打造的产品?

        刘大伟:目前我国有19405万人因哮喘、支气管炎、结核病和感冒等引起咳嗽的症状。2007年止咳市场的容量达45.06亿元,随着我国城镇人口和国民经济的不断提高,止咳药市场容量也会不断扩大,从2006年止咳化痰用药主要品种市场份额情况来看,目前止咳化痰用药的市场集中度比较低,属于分散型的市场形态,各品种之间竞争激烈。

        40多亿元的止咳用药市场中,众多止咳产品不管在产品定位、区域销售、商业合作、终端拦截上都存在很多空白点,这给昆中药从产品的差异化定位、独特诉求、广告拉动、商业借势、终端纯销等环节制定竞争攻略创造了条件。

        止咳丸源自1908年云南当地世袭名医翟玉六老先生的祖传验方,已有百年历史,在云南的百姓中具有很好的口碑。目前单品销售达6000多万元,止咳丸年均增长率在13.2%以上,正因为产品独特的疗效,50多年来在全国建立了健全的销售网络,更重要的是昆明中药还有一支年轻、充满活力、能征善战的销售团队,这让我们对止咳丸单品过亿信心百倍。

健康都市:在您的构想中昆明中药要发展成什么样的企业?

        刘大伟:昆明中药现在是全国中药企业50强,年销售额已超过3个亿,目前全国纯中药企业过亿的并不多,我最终的想法是昆明中药能成为中药企业中首屈一指的企业,因为老祖宗留给中药厂的东西太好了,有十几个产品都是响当当的独家品种。

黄莺   须琳