10月11-12日，昆中药医疗中心省外事业一部、二部、三部全体营销将士齐聚郑州，对三季度工作进行总结、对四季度发展进行规划，为年度目标完成进行深入分析，并对2021年规划进行探讨。昆中药总经理杨承权、昆中药副总经理孙成、医疗中心总经理郑亚夫、品牌中心总经理闫立荣、商务中心总经理宋卫宁等领导受邀参加本次会议。

11日上午，市场准入部深度剖析了当前国家政策的调整方向，并对重点政策进行了解读。随后商务部对2020年商务推进规划以及人员配备进行说明，并从客户管理、信息管理、市场检查、协同合作四个方面明确其工作职责。接着品牌中心详细介绍了“穿越1381”方案，从落地到结束给予客户最好的体验。

11日下午，医疗中心总经理郑亚夫做了三季度工作总结及四季度工作规划主题报告，报告回顾了2020年前三季度各部门及省区的销售数据，黄金单品的开发现状，团队的优化，客户的现状分析，总结得失，汲取经验，四季度重点核心战役依然是客户的优化、黄金单品的快速覆盖，并增加了低产医院的挖潜，共计三个部分。要求各事业部和省区总监要清晰思路，理清路径，打好今年这场攻坚战。

市场中心在会上对舒肝颗粒、香砂平胃颗粒两大黄金单品项目进行了分析讨论，并通过优秀省区经验分享，总结复盘，为其他省区进一步明确方向。各省区对完成今年黄金单品开发目标及销量目标充满信心。

最后，昆中药副总经理孙成对医疗中心第一天的会议进行了点评，孙总指出，本次会议医疗中心的目标明确，落地方案清晰，对医疗中心的四季度及未来都充满信心，未来公司希望加快省外准入和商务的布局，进一步加快信息化建设，为公司未来向数字化营销转型做好准备；学术化营销要从紧抓KOL、标杆医院打造、循证医学研究、临床促销方案四个方面，行成学术化营销的氛围，助力昆中药长期健康发展！变不可能为可能！昆中药营销市场在“1381战略”引领下，务必打破思维定局，厘清变革路径，模式不断优化，充分发挥产品、文化、品牌优势，实现昆中药业绩稳步增长。

12日，各事业部分别召开了部门会议，主要从三季度总结四季度目标，客户优化、低产医院挖潜、黄金单品的开发四个板块梳理各自部门的重点工作。各省区总监分别做了各自三季度总结及计划汇报。

昆中药总经理杨承权在下午的会议中指出，预算和指标增长背后的逻辑一定要清晰明确，医疗中心应该在模式优化和指标有效的承载方面进行进一步的思考，2021年到2023年医疗中心应充分利用现有的政策红利，持续保持高速增长，助力昆中药长远发展！

通过两天的会议，医疗中心团队信心满满，带着目标、思路、落地方案回到自己的战场，不忘初心，砥砺前行，不断铸造精品国药，打造医疗板块的一流品牌！坚定不移完成2020年度冲刺目标！