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媒体采访|开启补脾新时代 再创品类新动能
作者:admin 来源:原创 T 浏览字号
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4月14日,在2021西湖论坛中国医药品牌论坛上,昆中药发布了《老字号·新使命,开启补脾新时代》主题报告,用昆中药近年来对补脾领域深耕挖掘的经验和发现,为广大医药界同仁带来一个不一样的大品类驱动大时代的视角。同时,正式宣布开启补脾新时代!




昆中药OTC市场部总监李阳就行业同仁关心的企业话题对现场来访的搜药网、好医生、杭州FM93等媒体做了答记者问。





:昆中药受邀参加2021西湖论坛,将在本次论坛上有哪些发声和动作?

答:我们十分荣幸受邀参加此次西湖论坛,除了持续在昆中药的特装展位强势推出我们的黄金大单品“参苓健脾胃颗粒”外,我们将在14日的主题论坛发布“老字号·新使命,开启补脾新时代”专题报告,用昆中药近年来对补脾领域深耕挖掘的经验和发现,为广大医药界同仁带来一个不一样的大品类驱动大时代的视角,和大家一起开启一个“补脾”的新时代!



问题2:基于怎样的考虑,昆中药今年提出“开启补脾新时代”?

答:昆中药选择今年作为“补脾时代元年”,是有一系列内外原因的,却可以简单概述为“文章本天成,妙手偶得之”。我们开启补脾新时代,是顺应了中国药品零售各大时代市场变迁和时代更迭的规律。

我们通过对中国药品零售行业二十年的发展变迁进行了深入的分析,发现过去的二十年,是筚路蓝缕、艰苦探索、到走向今天繁荣的二十年。二十年来,连锁药店从无到有,药品零售行业从小到大,蓬勃发展,药品零售从单一到多元,从粗放到专业化、规模化,各个时代引领行业高速发展的大品类,造就了一个个商业帝国。

我们研究各个大时代的趋势,总结各个大品类的特征,发现大时代无一不是是挖掘了健康大需求、瞄准了品类市场大机遇,工商合力快速开拓市场,顺应时代发展大趋势,收获时代红利。而现在的这个后疫情时代,随着健康观念的转变升级,消费者对于自身免疫和心理健康的需求逐渐升高,早在《黄帝内经》中就有记载,“脾为后天之本,气血生化之源”,人体各项机能的运作都和脾息息相关,“内伤脾胃,百病由生”,不但会出现腹胀、腹泻等消化问题,更会影响食欲。睡眠、情绪。而医圣张仲景也在《金匮要略》里提出“四季脾旺不受邪”,表明了脾对人体免疫的重要性。所以,补脾,正是当下后疫情时代全民健康养生的大需求。

而昆中药参苓健脾胃颗粒,作为全国健脾胃领域的销量冠军,正在高速发展,今年一季度同比增长179%,今年更是有望达成11亿的终端销售额,中国医药零售市场将迎来新一个同时也是补脾领域首个10亿元大单品。

昆中药参苓健脾胃颗粒必将承担起“开启补脾新时代”的大任,和广大医药界同仁一起,共建补脾大市场,再创品类时代新动能!



问题3:如何“开启补脾新时代“,有哪些创新营销方式?

答:昆中药作为国家级非遗保护单位,距今有640年历史,是我国五大中药老号之一。自2020年8月昆中药首次提出大C模式以来,昆中药全面聚焦“大C模式”,通过与各大连锁达成“大共识”进军TOP连锁,并开展“大引流”、“大培训”“大引爆”、“大会员”等,为连锁提供战略赋能。其中重点为大家介绍一下最具创新性的“大引流”和“大引爆”。

大引流:昆中药通过“科教1381”、“领跑1381”和广告投放三个系列行动,海陆空全方位覆盖B端和C端。“科教1381“通过网红医生线上科普和领域专家线下讲座的形式进行产品专业背书,从而取得用户认可,激发兴趣,增加购买;“领跑1381”作为全民健康跑的活动,昆中药和活动当地政府和连锁合作,2020年影响覆盖760万人次;昆中药从20年开始与分众传媒合作进行广告投放,针对大连锁进行品牌共建,主攻药店新顾客引流,提升连锁药店品牌曝光。

大引爆:通过品牌公益和终端动销引爆,例如和连锁合作,针对区域地标集中造势,增加曝光的话题引爆;通过形象店、标准店、生动店的打造进行终端引爆;还有昆中药最为特色的“滇军爆破团”,通过专业化培训,为连锁培养专业性人才,做到专业推荐,精准营销。



问题4:昆中药是如何通过“产品和品牌”赋能院外零售渠道的?

答:我们这次还带来了两个新品种,一是口咽清丸,二是生三七丸,均是昆中药的独家产品。

口咽清丸作为一个可以“快速止痛,清热生津”的口咽同治产品,对咽喉牙龈肿痛和口腔溃疡均有良好的疗效。口咽清丸的组方是三百多年前清乾隆年间云南阮氏“云深处松鹤庐药房”的独家保密配方,主要成分是云南道地药材儿茶,在傣族医药历史中有上千年的用药史,是止痛敛疮良药,是典型的中原传统中医药文化和云南特色民族医药融合的代表性产品。

生三七丸则是三七粉的升级产品,作为国药准字,生三七丸拥有更高的标准要求,云南文山道地三七作为原料,丸剂包衣,缓解三七苦味的同时,加强药效保护,提升服用方便性;单剂量包装,一次一袋,直接温水吞服,剂量精准,质量、卫生、安全均能得到保障。三七丸的推出,无疑将会对目前鱼龙混杂的三七市场带来冲击,重塑三七品类新蓝海。



问题5:希望通过2021西湖论坛,达成怎样的目标?

答:希望可以借助此次论坛的平台,结合昆中药近年来对补脾领域深耕挖掘的经验和发现,在目前药品零售行业增长困境下,发扬中医药,开创新品类,构建大蓝海!携昆中药参苓健脾胃颗粒,和广大医药界同仁一起,开启补脾新时代,共建补脾大市场,再创品类时代新动能!



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