4月21-23日，以“直击C端•融炼效能”为主题的2021中国医药终端营销峰会在湖南长沙盛大举行。“昆中药：大C模式，开启补脾新时代”荣获2020年度中国医药终端市场营销青铜奖。

聚焦资源，做大做强优品

药品零售市场已从高速发展阶段进入中低速发展中国阶段，非药类增长停滞、零售行业增长主要得益于药品、盈利能力受到明显挑战，而药店的资源和店员精力有限，需要精简品类，选择高溢价品牌商品，带动客流和挖掘增量机会的产品、更具有战略性合作价值。特别是在疫情搅动市场格局，新的大品种呼之欲出，商业格局重构、工业企业正在聚焦资源做大做强优质品种。

后疫情时代，随着健康观念的转变升级，消费者对于自身免疫和心理健康的需求逐渐升高，早在《黄帝内经》中就有记载，“脾为后天之本，气血生化之源”，人体各项机能的运作都和脾息息相关，“内伤脾胃，百病由生”，不但会出现腹胀、腹泻等消化问题，更会影响食欲。睡眠、情绪。而医圣张仲景也在《金匮要略》里提出“四季脾旺不受邪”，表明了脾对人体免疫的重要性。“补脾”符合当下后疫情时代全民健康养生的需求。昆中药参苓健脾胃颗粒，作为全国健脾胃领域的销量冠军，正在高速发展，今年一季度同比增长179%，今年更是有望达成11亿的终端销售额，中国医药零售市场将迎来新一个同时也是补脾领域首个10亿元大单品。 

策划思路和目的

 2020年，昆中药携手百强连锁，针对品类升级的需求，赋能终端的目的，昆中药以健脾胃品类的大流量单品参苓健脾胃颗粒释放“大C模式”，通过“大C模式”一路向C（consumer），全面入C（健脾胃品类的C位）。“大C模式”包含“大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员”，昆中药“大C模式”从五个维度赋能连锁介入健脾胃领域，深耕细化品类管理，为消费者健康提供更专业、更全面、更深层次的健康养生服务。

案例创新点

随着中央政府对振兴发展中医药的定调，昆中药将紧抓中医药优势品种新机遇，专注于健脾胃品类，围绕核心人群为36+健脾胃需求，集中资源战略投入，开拓健脾胃新市场，细分助消化存量市场，以健脾胃领域的大流量单品参苓健脾胃颗粒颗粒围绕大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员，打头阵释放“大C模式”，赋能连锁品牌新动力，深耕细化品类管理，进一步为消费者提供健康解决方案，把治未病真正落到实处，助力健康中国建设！