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专访|开启补脾新时代 昆中药总经理孙成荣获年度“中国药店医药营销金牌操盘手”称号
作者:品牌部/任涛、王云鹏 来源:原创 T 浏览字号
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12月3日,在第二十一届中国药店高峰论坛上,昆中药总经理孙成荣获“2020—2021年度中国药店医药营销金牌操盘手”称号。总经理孙成接受三九健康网记者专访。




破局立势,创大C模式


孙总在接受采访时谈到,纵观医药市场进20年的发展,是中国药品零售开疆拓土的20年。全国药品销售,从二十年前的350亿,到今天已达5119亿,全国药店数量,从最早的7万家,到今天57.9万家;连锁率从2006年的38%,到今天已达到56.93%,实现高速增长。然而,当前众多品类已经进入到了“红海”,甚至衰落,进入到存量市场的竞争,中国药品零售行业也进入了一个毛利之困、客流之困、增长之困、成本之困、品类之困的综合困境。




基于对市场的把握,昆中药破局立势、创新营销,聚焦昆中药核心单品参苓健脾胃颗粒,对大品种产品战略进行优化升级,提出“一路向C,全面入C——大C模式”,通过大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员的五大终端动销策略,结合海、陆、空三个维度,赋能连锁强势介入补脾领域,深耕细化品类管理以及增加会员粘性,为消费者健康提供更专业、更全面的服务,以此来助推药品零售高速增长。


品类卡位,开启补脾新时代


在人们抗击疫情的三年来,昆中药团队洞察发现,人们健康观念在转变升级,消费者对于自身免疫和心理健康的需求逐渐升高,而“脾为后天之本,气血生化之源”,人体各项机能的运作都和脾息息相关,“补脾”是最符合当下后疫情时代全民健康养生的大需求的。正是基于对消费者诉求的观察,2021年3月,昆中药团队聚焦补脾领域大流量单品参苓健脾胃颗粒,释放 “大C模式”,开启补脾新时代。与此同时,参苓健脾胃颗粒率先卡位补脾品类,并以单品90%的增长实现破局,为整个行业带来全新机遇。




2021年,在昆中药携手全国连锁共同推进补脾新时代的过程中,也充分地发现当下人们重视脾脏健康的意识在逐渐提升,但是究竟何为脾虚、何时补脾、如何科学补脾等并未有专业的科普指南及衡量标准。为此,作为拥有640年历史的全球最古老的制药企业、国家级非遗保护单位、中华老字号的昆中药携手专业机构创建昆中药补脾研究院,同时携手艾瑞咨询围绕脾脏的功效及重要性、脾虚人群的画像和生活特征、各细分人群、科学补脾的方法及知识、脾虚的症状和自诊方法等,共同研究并编写补脾科普知识,将具有科学、健康、公益性的《昆中药补脾白皮书》推广到公众视野中去。2022年,昆中药还将通过补脾演说家等项目进行脾胃健康科普教育,为实现全民脾脏健康的宏伟目标而努力。




采访接近尾声,昆中药总经理孙成向记者介绍到,据统计全国零售肠胃用药为269亿元的大市场,与心脑、呼吸同为零售TOP3份额品类。而补脾不仅仅局限于消化领域,在慢病三高、日常滋补等领域都大有裨益,补脾品类在各个领域正在呈现高增长态势。相信,在不久的将来,参苓健脾胃颗粒必将成为零售药店的宝藏单品,也将成为护佑百姓身体健康的宝贵财富!


据悉,“金牌操盘手”奖项是在综合业界专家推选意见的基础上,从产品营销、品牌塑造、模式创新、团队建设、客户认可、产业赋能等多维度评选而出,是真正属于医药营销人的荣誉勋章。




昆中药总经理孙成耕耘医药行业市场营销专业18载,从一线销售到全国管理,从民营企业到国有企业,从工业到商业,历任大区总监、营销总监、营销副总裁及公司总经理,在多个大型企业担任高管并操盘营销,对营销领域的新趋势、新发展有敏锐洞察,深度思考,敢于践行,荣获“金牌操盘手”荣誉可谓是实至名归。


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